创业规划方案

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结是对过去的事情的简单概括，那么，大家有写过关于总结的范文吗？小编经过整理，为你编辑了创业规划方案(系列4篇)，仅供参考，欢迎阅读。

创业规划方案【篇1】

第二章店面介绍。

1.1店面简介。

1.2主要产品和业务范围。

第三章产业背景及前景描述。

3.1产业背景。

3.2发展前景。

第四章管理者及其组织。

4.1管理人员结构图。

4.2管理工作分配。

4.3管理计划。

第五章营销策略。

第六章财务计划。

6.1投资预算。

6.2收入预测。

第七章风险预测及退出。

7.1存在风险。

7.2风险退出。

店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，计划开在长沙理工大学南门高云小区，开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处，能让顾客在店内感受到三味：书味、美味、情味。

管理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配，极大可能地利用了现有的资源，并采取了科学有效的管理方式。

主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片，主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

的市场前景很好。

营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、服务策略、促销策略、渠道策略五个部分，扩大销售市场，以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的服务、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引新顾客。

财务计划：门面租金，室内装修，购买店内基本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。

风险预测及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，预测风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。

第二章企业介绍。

2.1企业简介。

企业名称：三味书屋。

企业地址：长沙理工大学南门高云小区。

企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。

企业战略目标：做到真正为理工大学学生群提供一个三“味”一体的。

舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。

2.2主要产品和业务范围。

主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片。

业务范围：主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

第三章产业背景及项目描述。

3.1产业背景。

1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，继续改革创新打破夕阳产业的现状，这就要改变旧式的书店方式。从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放，顾客拿到书后就付款，很多大型书店书籍种类虽然繁多，但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。

适、便捷的书屋。

3)理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，并不能满足很多学生的要求，西门外有一家旧书店卖的主要是盗版书籍，因为店面狭小所以书籍杂乱难以寻找。理工大学附近真正的全方位、环境优的书店是没有的。

3.2发展前景。

1)电子书大力发展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加容易翻找，画记，添加笔记，也更好收藏。

2)大学附近，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片，书屋中的书我们会尽量进一些在学校一片找不到的书籍，并且时刻留意新出的书，给学生提供与时俱进的好书，这一点正是学校图书馆做不到的，如此一来，既可以租到新出的书，也不用浪费网购书籍的钱，还省了取快递的精力。所以，一家真正好的书屋是很有发展前景的。

3)大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味”一体，我们极尽力量做到优雅、精致，迎合大学生的消费需求，在学生群中建立口碑，口口相传，以口碑创造前景。

制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精美小店在理工大学附近的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的，产业竞争力小，前景广大。

第四章管理者及其组织。

4.1管理人员结构图。

4.2管理工作分配。

3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接接受副店长的管理;。

4)店员：负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店长管理;。

5)店员，主要负责卫生方面的分配，每日进行轮流制卫生清洁，并检查卫生是否合格，填写卫生管理表格，同时帮副店长摆放收回书籍，直接接受副店长管理。

4.3管理计划。

1)副店长采取表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店长进行汇报总结;。

2)店长辅助副店长履行监督责任，严明纪律，爱护员工;。

3)创建一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间互相监督，认真完成各项任务。

第五章营销策略。

5.1宣传策略。

利用网络手段(微博、微信、邮件等)进行宣传;制定纸质宣传单，充分体现店面的特色和创新的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮助宣传;创建三味书屋网站，顾客可以在网上时刻关注书屋动态，宣传活动。

5.2产品策略。

1)时刻更新的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;。

2)温馨美味的饮品;。

3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。

5.3服务策略。

3)顾客可以在本店的官方网站上留言对本店服务给出意见。

5.4促销策略。

2)会员优惠：购买20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);。

d.每月重点推出一本新书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;。

e.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;。

f.书籍可参加团购，并且价格更优惠。

5.4渠道策略。

1)可采取电话订书;。

2)官网预购，送书上门。

第六章财务计划。

6.1投资预算。

桌椅、书架：4000。

书籍选购：20xx0。

明信片：200。

饮品：1880。

唱片：每张小于20。

会员卡制作：300。

纸质宣传单：300。

总计：61000元。

6.2收入预测。

4)饮料平均一杯成本2元左右，售价在4—10元不等，一天预计销售30—60杯，营业额保守估计240，正常280。

正常情况合计收入890元×0.6×30=16020元-水电费-门面等杂费=13000，预计投资61000元，5个月即可收回全部投资。

第七章风险预测及退出。

7.1存在风险。

1)书籍选购过多，销售量小;。

2)图书市场存在着大量盗版书籍，以其成本低廉的优势对给本店书籍销售量带来压力;。

3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，

4)因网络发达，唱片销路可能不是很好，

5)店面较小，所能容纳的客源不够，

6)学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量不足。

7.2风险退出。

1)撤出方式：根据实际情况，对风险资本的退出采取固定资产整体出售、店面整体转让、组内成员有意向者盘下继续经营，在我们无力挽回的情况下将风险降至最低。

2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。

创业规划方案【篇2】

一、摘要

策划内容：蜜恋西点屋，位于江苏科技大学西校区。主旨：打造属于自己的西点品牌！为大学生提供优质价廉的西点。目标：以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁。

二、前言

策划的背景：江苏科技大学西校区地处郊区，周围缺少甜品店，而且西点向来受女生欢迎，西校区有外国语学院和管理学院，女生人数还是比较多的，学校周围有一些家庭经济条件不错的家庭，而且小朋友比较多，有较大的消费群体。目前西点店在一二线城市深受广大消费者的喜爱，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，若价格实惠，口味好肯定会收到广大群众的喜欢，且以奶茶相辅，提高四季的顾客消费率。

策划的目的：希望能给在校大学生提供新鲜优质而且较为价廉的西点，给他们在饮食方面更多的选择。

三、界定问题

策划主题：在江苏科技大学西校区开一家“蜜恋”西点店

目标：以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁

四、环境分析

1、经济因素

精品文档

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随着我国国民经济的快速发展，居民的消费水平越来越高以及生活节奏不断加快，人们花在甜品上的的消费也逐渐增多。我们的甜品店面向学生，他们的收入不高，消费能力比较低，因此我们的甜品店的价位是处于中低档的，这样的价位是他们能接受的，而且也符合他们的消费水平。

2、文化因素

在今天这个高速发展，忙碌的时代，吃甜品已经成为人们生活中的一部分。在调查报告中，有53。33%的人是非常喜欢吃甜品的，73。33%的人偶尔去甜品店光顾，而会点甜品享受下午茶的人占16。67%，偶尔享受的也占了61。67%。由此，许多消费者还是愿意把钱花在甜品消费上的。他们受教育程度差不多，对物质和精神享受的要求是差不多的，针对顾客，满足他们的需求不会很复杂。如在我们甜品店内，设置不同梯度的价位的甜品，打造优雅的环境，或者播放音乐，摆放不同种类的报刊杂志。

五、综合分析

优势：没有竞争对手，房价便宜，我们具备竞争优势。服务的差异化程度大，因此我们的竞争小。我们店周围是学生、青年及上班族等聚集的地方，通过我们对甜品店的调查，55%的人是非常喜欢吃甜品的，73。33%的人是偶尔会去甜品店的，由此我们可以知道甜品是很受这群人的欢迎的，同时根据我们的对甜品店风格的调查分析，发现大多数人喜欢浪漫娴雅类型的风格，很符合我们以爱情为主题的

精品文档

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Sweet House甜品店的风格，甜品店能够迎合大多数顾客的愿望，满足市场的需求。星巴克的饮料的价格在价格在价格在青年及上班族，这群人的消费水平相对来说比较低，，我们甜品店价格的定位在中低档，和星巴克食品价格的对比，我们具备价格优势。

劣势：经验不足，而且没有足够的资金链以及技术支撑。

机会：市场对产品的需求，目标客户对产品的选择，周边竞争者少。

威胁：别人也发现商机，拥有比我们更优化的生产流水线，更合理的资源管理，会对店铺的长久发展造成极大的影响。需求变化大，季节变化多元素，市场价格变化大

六、营销目标

1、前期：好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡，试营业一周，全部甜品8。8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝；根据试营业的情况，整合产品，改进不足。

2、日常：全员推销，每一个员工都是推销员，实现信息的人际传播。推出优惠劵，小礼品，季精品文档

创业规划方案【篇3】

前言

当代大学生群体正处于社会漩涡之中，即是社会变革的直接受益者，也是社会矛盾影响最大的人群。

为了加强大学生的审美教育，学风建设综合素质培养等方面的教育引导，使学生“内强素质，外树形象”。

为了与时俱进，培养出一批能很快适应社会的复合型人才，为了加强学生对市场的了解，为同学们今后创业打下基础，也为了培养学生创业创新能力，经研究决定，开展“赢在明天”创业创新系列活动 暨机械工程系首届创业文化节。

本次活动主要包括创业计划大赛、动手大比拼以及面试大赛三大块组成，在这三大比赛以外我们还在开幕式上安排了观看电影《当幸福来敲门》，这部电影是根据美国百万富翁克里斯·加德纳的真是传记而改编的。我们还安排了每个班级以“创业创新”为主题开展一次主题班会。

本次活动主要面向机械系大一各班，对优胜者我们将颁发荣誉证书以及相应的物质奖励。希望广大同学踊跃参加，提高自身的价值。

目录

一、前言

二、系列活动

1、当幸福来敲门

2、创业计划大赛

3、创业创新主题班会

动手大比拼

5、模拟面试大赛

6、创业论坛

开幕式

地点：6#5xx

时间：晚上6点30分

流程安排：

1、宣读本次活动目的

2、介绍本次系列活动的具体项目及各项活动的具体事项

3、辅导员老师做活动致辞

4、宣布本次活动正式开始

5、观看影片《当幸福来敲门》

创业计划大赛

一、大赛时间

20xx年11月21日-12月10日

二、参赛对象

机械系大一、大二各班（要求每班至少上交

三、大赛流程

第一阶段：项目的选择与创业计划的构思

要求每位参赛者进行简单的市场调查，并选定一项可以实施并且能够盈利的项目，组成创业团队，对这个项目进行分析，并填写一份《项目申报书》。

第二阶段：创业计划书的上交

要求每个创业团队在12月10日之前上交一份书面的《项目申报书》，上交到至机械系创业实践部。

第三阶段：评比阶段

辅导员老师以及大赛评审组将根据各参赛队伍上交的项目申报书进行评比，我们将从上交的各项目中选出一个最可行利润最高项目，请其入驻温职院创业园，评比结果将在本次系列活动的闭幕式上宣布。

创业创新主题班会

一、活动时间

二、活动对象

机械系大一各班

三、活动内容

1、要求各班以“创业创新”为主题开展一次主题班会。

主题班会的内容各班自行安排。

各班安排主题班会，并提前通知记者团，记者团对各班的主题班会内容进行拍摄。

主题班会结束以后，各班班长、团支书写一份书面总结，在12月5日前上交学生工作办公室。

辅导员老师以及大赛评审组对各班上交的书面总结以及记者团拍摄的照片进行评比，评比结果将在本次系列活动的闭幕式上宣布，并且颁发荣誉证书以及奖品。

动手大比拼

一、参赛时间

20xx年11月29日 下午13：30-16：30

二、参赛对象

机械系大一全体新生

三、参赛地点

四、活动内容

本次比赛以组为单位，每个班挑选4-6人组成一个队伍参加比赛，每个对选出一个队长在11月26日前上报给创业实践部。

本次比赛需要各参赛队自带工具，包括剪刀、小刀刻刀、水彩笔等。提供材料我们将在比赛开始前通知各参赛队，各参赛对可在这三天内查找一些资料。

本次比赛13：30正式开始，要求各参赛队提前20分钟到场，比赛开始后20分钟未到的视为弃权。

比赛开始后各参赛队在规定的教室利用规定的材料进行创作，并书写一份书面的说明书。

制作完成后打扫好教室教室卫生，然后上交作品以及书面说明书。

本次比赛的时间为3小时，提前上交可以加分，延迟上交扣分。每提前3分钟加一分，最多可以加10分，延迟3分钟扣一分，延迟半小时未交的视为无效。

本次比赛采用百分制，满分100分，其中制作分50分，创新分40分，教室打扫10分

辅导员老师以及大赛评审组结合各组上交的作品说明书对上交作品进行评比，评比结果将在一周后公布，并且在本次系列活动的闭幕式上颁发荣誉证书以及奖品。

提供材料

一次性筷子 5双

易拉罐 2个

矿泉水瓶 2个

彩色纸 1包

光盘 2个

透明胶 1个

卡纸 1张

胶水 1瓶

502胶 1瓶

泡沫 1块

（面巾纸

模拟面试大赛

（一）大赛宗旨

也为了进一步推进机械工程系 “学生素质教育培养方案”的实施，也为学生提供一个锻炼自我与展现自我的机会。经机械工程系创业实践部研究决定，特此开展面向全系的“面试大赛”活动。

为提高学生的就业面试能力。提供一个锻炼自我与展现自我的机会。同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养。

（二）面向对象

机械系大一新生（要求每班至少

（三）比赛形式及流程

比赛形式：此次大赛采用逐轮淘汰制，对每位参赛选手进行打分，我们将根据评委打的分数对每位选手经过层层筛选进入最后的决赛。

1、初赛：分两天进行，每天6个班级，每两个班级分到一个教室进行面试。评委将针对每位参赛选手的表现进行打分，根据分数的排名，筛选出24人。

2、 复赛：我们将对筛选出来的24人分成两组进行面试，每组12人。评委将针对每个人的表现进行打分，根据分数的排名，筛选出10人。

3、 决赛：我们将对余下了10人进行面试，评委将针对每个人的表现进行打分，最后选出6人为最佳面试者。

（四）赛事时间及地点安排方案

初赛：

时间： 下午 xx：00

地点与班级：

6号楼XXX 机械0801班与机械0802班 z

6号楼XXX 机械0803班与机械0804班 z

6号楼XXX 机械0805班与机械0806班 z

6号楼XXX 机械0807班与机械0808班 z

6号楼XXX 模具0801班与机制0802班 z

6号楼XXX ZJ机制0801班 z

复赛：

时间： 下午xx：00

地点：进行面试

决赛：

时间： 晚上18：30

地点：团学组织办公室

评委组成

机械系团学组织各部门部长、副部长、大二、大三各班班长，决赛时我们将会请辅导老师参与评比

（五）奖项设置

最佳面试者六名： 荣誉证书+精美礼品

面试大赛评分表

编号姓名性别

面试内容所占 分值评分标准

具体指标优秀 100%～90%较好 90%～800%一般 80%～70%较差 70%～60%很差 60%以下

身体 外貌20健康程度10

气质10

知识 经验20知识水平10

实际经验10

能力 方面40社交能力10

口头 表达能力10

应变能力8

创新能力6

处理 难题能力6

性格 方面20工作热情6

自信心6

开放性4

态度4

小计

综合评语

录取与否 的决定

闭幕式

地点：行政楼报告厅

时间：晚上6点30分

流程安排：

1、作活动总结

2、宣布本次获奖集体及个人

3、颁发荣誉证书及奖品

4、获奖者做本次活动的看法以及收获

5、辅导员老师对本次活动评价

6、宣布本次活动结束

经费预算

前期宣传通知的打印 200元

开、闭幕式场地布置 200元

动手大比拼提供材料 200元

奖品 元

浮动资金 200元

各负责人及联系方式

创业规划方案【篇4】

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不一样，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不一样了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供给了机会。我们要xx这种现象，不仅仅为了自我，更是为了大家的健康。

二、创业目的

锻练、展现自我、增加本事。学校里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么提高的空间，所以我们需要自主创业来为自我铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！

3、我本身是一名异常贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来能够减轻父母的负担，二来也能够向他人证明自我的自立与成长。

4、为贫困生供给勤工俭学的岗位。这就使得我们仅有经过自我的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自我的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自我跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，并且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

不一样价位的卫生巾

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所供给的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

编辑推荐

班主任实践工作规划篇一

幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。教师通过观察记录，根据活动情况及时进行修正、补充。探索活动是幼儿的一种自主性和和实践活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。

一、区域活动时间安排

自由安排，尽量保证活动时间充分

二、区域活动的内容

分三个区域：益智园(科学、建构、操作、计算、棋类);手工坊(美术、编织、手工);宝宝秀(表演、角色(宝贝超市);图书角，运动区。

三、各活动区要求：

1、益智园

1)科学区

(1)能按规则进行操作，发现其中的奥秘。

(2)知道轻拿轻放，爱护材料，结束后知道整理干净。

2)建构区

(1)积木大家玩，如遇冲突，相互商量谁先玩或一起玩。

(2)在规定的区域内玩，不大声嚷嚷，遵守游戏规则。

3)操作区

(1)鼓励幼儿大胆动手操作材料，勇于探索，不怕困难，体验成功的快乐。

(2)爱护材料，玩好后知道放回原处。

4)计算区

(1)正确操作活动，并用笔记下操作结果。

(2)爱护材料，玩好后知道放回原处。

5)棋类区

(1)互相协商，找到棋友。

(2)遵守规则，结束后一起整理棋具。

2、手工坊

1)美术

(1)设计自己喜欢的画。

(2)小心色笔别弄脏衣服。

2)编织

(1)学会系鞋带，编小辫

(2)结束后把物品恢复原样。

3)手工

(1)自己会看图示制作，认真完成作品。

(2)会及时整理材料，清理这些纸屑。

3、宝宝秀

1)语言表演

(1)能够看图讲述故事。

(2)根据故事内容进行角色表演，

2)角色区(宝贝超市)

(1)学会互相协商，分配角色。

(2)根据自己的生活经验进行游戏，能热情招待客人。

(3)结束时整理好物品。

3)图书角

(1)阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。

(2)注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。

4)运动区

能自觉遵守各项运动规则，与同伴友好进行活动。

各个区域之间可以互相转换。如益智园和宝宝秀结合活动，引导幼儿利用废物利用开展美工活动，让幼儿把自己创作的构思和画面表达出来;班与班之间可以多加交流，某些活动可以交互使用完成。

区域活动是幼儿的自主活动，是孩子们最喜欢的活动，我们在活动中不要过多的指点干预，在观察幼儿的活动中，要了解和满足幼儿的需要、兴趣和行为表现。并有计划的观察和记录，对于个案进行分析，做活动后的反思，有针对性地调整区域内容，补充活动材料、丰富幼儿学习经验。

音乐教师年度规划工作总结5篇

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音乐教师年度规划工作总结 篇1

一、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、积极推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

五、工作成绩。除了完成日常的教学工作外，我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。我校教师在由我参与、组织的首届教师艺术节上取得了优秀成绩，此外，在上学期我们学校的合唱队继续由我在每周_下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经有很大的进步。参加了学校“艺术社团进社区”活动的文艺演出。

六、努力目标。

1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多做公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。

在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。

音乐教师年度规划工作总结 篇2

一、教学方面

1、认真备课：本学期我采用的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程(学生、教师活动预设)。

反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生情况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。

2、认真制定教学计划：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学计划。当然教学计划应根据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际情况，教学计划应该再详细一点。

3、认真上课：注意培养学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持安静。按照备课的准备实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。

反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和详细的过程，但是，学生的回答不可能完全按照老师的意愿进行，这给教师提出了新的要求，要及时、灵活的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际情况，不能过难或者过于简单，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参与到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持浓厚的兴趣。这些都是我在今后的工作应该努力和改进的地方。

4、认真对学生进行考核。

反思：在制定方案中，有些可能还不够完善，检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素质的全面提高，这是我在今后的工作中还应该思考和努力的地方。

总的说来，本学期，在教学工作中我做的还不够，很多地方还需要提高，应该多参与听、评课的活动，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。

二、特色工作

本学期，我参与编排了教师艺术节选拔表演的节目《赶太阳》，结果优异，得到街道领导好评，并代表__街道参加区里的教师文艺比赛。

我希望在今后的工作中，能够与不同学科的老师进行交流合作，能向他们好好地学习，以便提高自己各个方面的视野和能力。

音乐教师年度规划工作总结 篇3

音乐教师年度规划工作总结

一、

一个学年即将结束，我作为一名音乐教师，回顾过去一年的工作，深感充实而收获满满。在这篇文章中，我将详细总结我在过去一年的年度规划工作，并向大家展示具体而生动的事例，以便更好地分享我的经验和成果。

二、目标设定

第一步，我设定了明确的目标。在课堂教学中，我秉承着培养学生音乐素养和培养音乐兴趣为主要目标。我认为音乐不仅是一门学科，更是培养学生情感表达和团队合作等多方面综合素养的重要手段。除此之外，我还制定了一些细分目标，如提升学生的演奏技巧、丰富他们的音乐知识等。

三、教学准备

为了达到设定的目标，我在教学准备上下了很大的功夫。我不仅查阅了大量有关音乐教学的书籍和期刊，还参加了多项专业培训，提升了自己的教学技能。每一节课之前，我都会提前做好备课，并根据学生的水平和特点，制定相应的教学方案。

四、创新教学方法

为了让学习音乐的过程更加有趣和富有挑战性，我尝试了一些创新的教学方法。例如，在学习节奏感和合奏技巧时，我引入了打击乐小组合练的方式，让学生通过合作演奏的形式，提高他们的合奏能力和团队协作能力。我还设置了音乐评比赛，鼓励学生主动参与，并鼓励他们进行创作和表演，发挥自己的想象力和才能。

五、开展校内外活动

与此同时，我也积极参与和组织校内外的音乐活动。例如，我组织了音乐音乐欣赏会，邀请专业音乐家来校指导学生，让学生能够近距离接触和学习优秀音乐的演奏技巧。我还带领学生参加了多个音乐比赛和演出，让他们有机会展示自己的才华，并提高他们的舞台表演能力。

六、学生评价和口碑

通过这一年的工作，我很高兴地看到学生们在音乐方面取得了很大的进步。他们不仅技艺得到了提高，更重要的是他们对音乐充满了热爱和激情。许多家长也对我的教学方法和教育理念表示赞赏，他们认为孩子的音乐素养和综合素质有了明显的提高。

七、自我总结和展望

回顾过去一年的工作，我深感工作充实而又不断挑战。从学生们的进步和成就，我体会到了教师的职责和价值。我也明白自己的不足和需要改进的地方。在接下来的工作中，我将进一步完善自己的教学方法，提高学生的参与度和主动性。同时，我还将不断学习和提高自己的专业水平，以更好地指导学生。

八、结语

过去一年是我作为音乐教师的丰收之年。通过设定明确的目标，采用创新的教学方法，参与各种校内外活动，我在学生中树立了良好的口碑，并得到了家长们的认可和赞扬。我将继续努力，为了提高学生的音乐素养和培养他们的音乐兴趣而不断努力。

音乐教师年度规划工作总结 篇4

音乐教师年度工作总结及计划

一、工作总结

在过去的一年里，我全身心地投入到音乐教育事业中，取得了一定的成绩。我积极参加了各类音乐教育培训，不断提升自身的专业水平。通过参与教育机构组织的培训课程，我学习了最新的教学理念和方法，拓宽了自己的音乐知识和教学技巧。我注重教学内容的创新和多样化。在教授音乐理论知识的同时，我还加强了学生们的乐器演奏技巧和合奏能力。通过扩大学生的音乐视野，我帮助他们培养了对音乐的热爱和兴趣。我与同事们紧密合作，共同举办了一系列音乐演出和比赛。这些活动不仅提供了展示学生才艺的机会，也增强了学生们在音乐方面的自信心。在与学生家长的沟通中，我始终坚持与家长保持良好的合作关系，及时了解学生的学习情况，积极与家长探讨学生的学习计划和目标。

二、工作计划

回顾过去一年的工作经验，我对自己的工作有了更深入的思考和认识，也制定了新的工作计划。我会进一步提升自己的音乐素养和教学能力。我计划参加更多的音乐教育培训班，不断学习和研究最新的音乐理论和教学方法，以便更好地指导学生。同时，我也会积极参与学校组织的各类讲座和研讨会，与其他音乐教师互相交流经验，共同提高自己的教学水平。

我将进一步完善自己的教学内容和方法。除了传授音乐理论知识外，我将注重培养学生们的演奏技巧和创造力。通过选用有趣且具有挑战性的乐曲，我希望能够激发学生们的学习兴趣和创作激情。同时，我还将积极组织学生们参与合奏和乐团活动，提高他们的协作能力和团队合作精神。通过多样化的教学方法，我相信学生们会更加享受音乐学习的过程。

我将继续举办音乐演出和比赛。除了学校内部的演出以外，我希望能够与周边的音乐学校合作，组织更大规模的音乐盛会。通过这些演出和比赛，我相信学生们的表现和自信心会得到更大的提高，同时也能够增强学生们对音乐的理解和欣赏能力。

我将继续加强与家长之间的沟通和合作。我会定期与家长开展家访活动，了解他们对学生的要求和期望，共同商讨学生的学习计划。同时，我也会定期邀请家长观摩学生的演出和作品展示，让家长们更加了解和关心自己孩子在音乐方面的发展情况。

小编认为，我在过去的一年里取得了一定的成绩，并为自己制定了新的工作计划。我将继续不断提升自己的教学能力，加强教学内容和方法的创新，举办更多的音乐演出和比赛活动，加强与家长之间的沟通和合作。相信在新的一年里，我会取得更好的成绩，为学生们的音乐之路添上更多的光彩。

音乐教师年度规划工作总结 篇5

音乐教师年度规划工作总结

作为一名音乐教师，我有着多年的教学经验，在过去的一年里，我积累了丰富的经验和教训。在本文中，我将根据这些经验总结我的规划和教学成果，并展望未来的工作重点和目标。

在过去的一年里，我注重培养学生的综合音乐素养。除了传授技巧和理论知识外，我还鼓励学生参与音乐比赛、音乐会和社区演出等活动，帮助他们锻炼演出能力、审美能力和团队合作精神。通过这些活动，我发现学生的自信心和表演能力有了显著的提升。

在教学方法上，我注重差异化教学，根据每个学生的特点和需求，采用不同的教学策略和方式。我发现，学生们对于不同音乐风格和乐器的兴趣各不相同，因此我鼓励他们选择适合自己的音乐风格和乐器，提供个性化的指导和辅导。通过这种方式，我发现学生的学习动力和兴趣大大增强，他们更加主动地参与到音乐学习中。

第三，我注重与学生家长的沟通和合作。我定期与学生家长进行面谈，了解他们的期望和对孩子音乐学习的态度。我向家长汇报学生的学习进展和存在的问题，并寻求他们的建议和支持。通过与家长的密切合作，我发现学生的学习效果和学习动力明显提高。

回顾过去的一年，我取得了一些显著的成绩，然而仍然存在一些问题和不足。我发现自己在对学生进行个性化指导时还可以做得更好。虽然我尽力满足每个学生的需求，但仍然有一些学生的特殊需求没有得到充分关注和满足。因此，我计划在未来的工作中更加注意每个学生的差异，提供更精细化的指导和辅导。

我认识到终身学习的重要性。作为一名教师，必须与时俱进，不断更新自己的知识和教学方法。在未来的一年里，我计划参加更多的音乐专业培训和教育研讨会，提高自己的教学水平和专业素养。我相信，通过不断学习和提升自己，我能够更好地满足学生的需求和提高教学质量。

我希望在未来的工作中能够更好地与学校和社区合作，促进音乐教育的发展。我打算组织更多的音乐活动和音乐交流会，为学生提供更多展示才华的机会，并借此机会邀请音乐专家和艺术家来学校进行讲座和指导。通过这些活动，我相信能够培养学生的综合能力和艺术修养。

小编认为，过去的一年里，我在音乐教育领域取得了一些成绩，但也发现了一些问题和不足。在未来的工作中，我将继续注重学生的综合音乐素养培养，提供差异化的教学，并通过与学生家长的合作和与社区的合作，促进音乐教育的发展。我深信，通过不断学习和努力，我能够更好地实现自己的教育理念，为学生的音乐成长做出更大的贡献。

宝妈创业励志短句通用

编辑特别为你收集的“宝妈创业励志短句”。为了让我们舒缓负面情绪，我们会在社交软件上发布励志的话。敢于面对自己的不足才能不断提升自我的能力。用微笑去面对困难你会感到比较轻松！

1、当孩子看到妈妈奋斗的姿态时，他们会理解到付出和努力的重要性，懂得奋斗是一种生活态度。

2、努力赚钱，只是为了别人在夹菜的时候不敢转桌子。

3、创业的过程是辛苦的，但宝妈们相信，只要努力奋斗，终究会迎来事业的辉煌。

4、在宝妈创业的道路上，困难和挫折只是坎坷的征程，胜利和成功是坚持不懈的结果。

5、创业路上的困难只是暂时的，只要宝妈们坚持不懈，总会发现新的机遇和可能性。

6、放下过去，回不去的我们，只有走向未来。。

7、你的话比冬天的话更冷，但你不懂。

8、Ｘ′假裝不在意，故事到這里，只好分離。关于宝妈创业正能量的句子

9、宝妈们创业，我们既是一个慈爱的母亲，也是一个勇敢的追梦者，我们有能力兼顾两者。

10、宝妈们的创业之路充满了坎坷和艰辛，但正是这种经历让我们变得更加坚强和自信。

11、诚实和其他美德一样，需要谨慎。为了保持你人格的完整性和独立性，避免模棱两可。

12、宝妈创业是伟大的，是追求自我实现的行动，是勇敢面对未知的勇气，是为家庭未来奋斗的担当。

13、宝妈们有着独特的视角和深厚的经验，创业能够让她们充分发挥自己的优势，为社会创造更大的价值。

14、宝妈创业的路上或许孤独，但你不是一个人在前进，因为你有爱你支持你的孩子们。

15、无兄弟，不人生。兄弟是可以陪你一辈子的人。宝妈创业生活励志的句子正能量

16、创业的道路并不容易，但是宝妈们拥有独特的毅力和韧性，我们相信自己可以克服一切困难。

17、宝妈们是无所不能的，无论是家庭还是事业，她们总能兼顾得恰到好处。

18、创业不仅是为了事业成功，更重要的是在这个过程中我们学会了坚持和付出的意义。

19、宝妈们是时刻坚守岗位的勇士，无论是亲情责任还是事业追求，她们都能做到两全其美。

20、宝妈创业是一种快乐和幸福的体验，让她们充分展现自己的能力和价值，为自己和家庭创造美好的未来。

21、他演了一零年的过客，她记起了余生的怀念。

22、宝妈创业是对自己的一种投资，也是给孩子一个美好未来的奉献。

23、宝妈创业生活励志的句子正能量：笨蛋，你怎么知道你喝酒没人担心涅?

24、创业是一种自我实现的方式，宝妈们不仅仅是为了家庭，同时也是为了实现自己的人生价值。

25、宝妈创业路漫漫，努力拼搏才能实现梦想的美好。

26、创业路上，无论面对多少风险和压力，宝妈们都要坚持自己的梦想，不断挑战自己。

27、宝妈们用母爱和智慧创造出了一片属于自己的商业天地，展现出无尽的创业潜力。

28、一个人的所作所为在永远不知道真相的时候显示了他的品格。

29、宝妈创业是我们对自己的一种宣示，让世界看到我们拥有无限可能的力量。

30、无论做什么，都要坚持到底。坚持下去。不要轻易放弃，如果你放弃了，你永远不会成功。如果遇到了挫折，一遍又一遍地告诉自己：继续这样做。

31、做宝妈创业，即使一开始困难重重，也要坚信，最美的风景总在即将到来的彼岸。

32、在成功的道路上，肯定会有失败；对于失败，我们应该正确对待，不怕失败果我们不怕失败者，我们就会成功；如果你害怕失败，你将毫无用处，失败更多。

33、宝妈们创业，不仅仅是为了经济上的自立，更是为了让自己变得更强大，展现出自己的无限潜能。

34、我们岁的宝妈。一手带着孩子一手创业。每晚工作到晚上两三点。终于他创业成功真的是很励志啊！

35、宝妈们创业，我们学会了管理时间、组织家庭和事业，展现出我们的卓越能力。

36、宝宝是我的动力，创业是为了给他们更好的未来。

37、宝妈创业是一种对自己和家庭的投资，只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

38、宝妈们可以在创业的路上学到许多宝贵的经验和教训，这些经验将伴随着她们走向更加辉煌的未来。

39、宝妈创业是一种精神力量的展现，是用行动证明自己的实力和智慧，是让家人为自己骄傲的力量。

40、人生从来没有真正的绝境。无论你遭受了多少艰辛，无论你经历了多少艰辛，只要一个人心中还有一颗信仰的种子，总有一天他能走出困境，让生命重新开花结果。

41、宝妈创业其实是一种探索未知的勇气，我们愿意迈出安逸区，挑战自己，追求更高的人生境界。

42、宝妈们在创业过程中要学会灵活应对各种挑战和变化，只有持续创新，才能在市场中保持竞争力。

43、创业的路上，宝妈们既是妻子，也是母亲，更是勇敢追求理想的女战士。

44、宝妈们行动起来，让创业的火焰燃烧起来，为自己和孩子创造更美好的明天。

45、宝妈创业让我们变得更加有经济独立，可以更好地保护自己和孩子的权益。

小班冬至搓汤圆主题活动方案简短

在开始一项工作之前。制定方案必不可少，一篇优秀的方案应包括哪些内容？织文鸭编辑非常用心地为您推荐一篇“小班冬至搓汤圆主题活动方案简短”的文章，以下是一些有用的网站和资源供您参考和利用！

小班冬至搓汤圆主题活动方案简短【篇1】

一、活动目的

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识；

2、感受集体劳动的快乐；

3、和父母一起包饺子增进父母亲情。

二、准备阶段

；

；

包饺子面，厨房以班级为单位分好，厨房在活动前准备好饺子馅、包饺子面，等待班级生活老师来领取；

带好围裙。

三、包饺子阶段：（

以班级为单位亲子活动开始包饺子，分工：

包饺子；

和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房；

指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛；

指导、维持秩序。

四、煮饺子阶段：（

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里；

，等待饺子煮熟；

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序。

五、吃饺子阶段：（

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子；

2、邀请家长品尝----家委会指定专人负责分发和维持秩序。

六、结束阶段

顺序离开幼儿园；

餐后散步、午休，活动结束。

小班冬至搓汤圆主题活动方案简短【篇2】

一、活动目的：

引导幼儿知道冬至节是中国的传统节日，冬至节有品尝汤圆的习俗。幼儿能用简短的语言讲述汤圆的味道以及自己品尝汤圆时的心情，通过亲子活动享受制作汤圆的过程和乐趣。

二、活动主题：

快乐冬至节

三、活动时间：

四、活动地点：

本班课室

五、活动准备：

1、本周五中午到办公室领取一次性台布。

中午第二批吃饭人员留下厨房搓粉，然后分到各班，各班老师分成人手一份。

桶等装好材料。

校车司机下午15：00负责指挥车辆看守大门。

六、活动流程：

2、播放“汤圆”歌曲班主任带领幼儿入场。

3、教师指导语：

①今天是什么节？冬至节有一种特别的食品，是什么？

②汤圆是什么样子的？小朋友们想不想自己做汤圆？

2、观察制作材料，了解做冬至的方法。

（1）观察并知道做冬至需要的材料。

（2）了解做冬至的方法和要求。

指导语：

①我们怎样才能做出圆圆的冬至？

②老师煮冬至时，小朋友们应该注意些什么？

煮冬至。

小班冬至搓汤圆主题活动方案简短【篇3】

一、活动目的：

1、尝试通过多种途径进一步了解冬至节的来历和风俗习惯。

2、让幼儿参与每个环节，通过不同的形式表达自己。

家长合作，让孩子感受节日的浓烈氛围。

二、活动时间：

xx

三、活动地点：

xx幼儿园

四、活动准备：

1、幼儿园：

（1）将幼儿和老师制作的灯笼布置在园内。

（2）准备灯谜和各种小礼物。

（资料和图片供幼儿欣赏和了解。

（4）准备汤圆和班级做汤圆的米面和馅。

（5）冬至节或喜庆音乐，猜灯谜时播放，烘托气氛。

2、老师：

（1）做好冬至节主题教育活动：让幼儿知道冬至节来历；提供视屏和图片让幼儿了解冬至节习俗；按要求教会幼儿一首冬至儿歌。

（2）安排布置亲子制作冬至花灯活动，并布置好各班级兑奖台。

（，并提前学习如何做汤圆、煮汤圆。

（4）协助做好冬至节活动家长邀请工作，要求每位幼儿家长都能参加。

（。

（6）收集家长与幼儿共同制作花灯的照片，和亲子共同收集的冬至节图片资料。

3、幼儿家庭：

（1）幼儿和家长在家查阅冬至节相关资料，了解冬至节风俗习惯，欣赏全国各地是如何庆祝节日的。

（2）亲子共同制作各种各样的花灯。

（制作花灯的照片提供给老师。

五、活动过程：

1、伴随欢快音乐迎接家长来班参加活动

2、冬至节常识介绍

制作灯笼的照片和图片

6、猜灯谜活动

（1）班主任需要提前下来，到自己班级区域等家长解答谜底。

（。

（3）猜中一题，给幼儿手背上盖章一个。

（。

小班冬至搓汤圆主题活动方案简短【篇4】

冬至是中国农历中的一个传统节日，也是北半球各地纷纷降低温度、转入寒冷的时期。为了庆祝这个节日，小班的孩子可以参加搓汤圆的主题活动。

活动目标：

1. 了解冬至的传统文化和习俗。

2. 学习如何制作汤圆，感受制作美食的乐趣。

3. 培养学生的合作意识和动手能力。

活动准备：

1. 汤圆的材料，如糯米、芝麻、红豆等。

2. 制作汤圆的工具，如勺子、铲子、手套等。

3. 视频、图片等资料，介绍冬至的传统文化和习俗。

活动过程：

1. 观看视频、图片等资料，了解冬至的传统文化和习俗。

2. 教师介绍冬至的起源、传说和含义，启发孩子思考。

3. 孩子们分组合作，学习如何制作汤圆。

a. 教师提供材料，指导孩子们如何准备糯米、芝麻、红豆等食材。

b. 孩子们分成小组，学习如何制作汤圆。

c. 教师观察孩子们的制作过程，给予指导和帮助。

d. 孩子们品尝自己制作的汤圆，分享制作过程中的乐趣。

4. 活动结束，教师总结活动过程，回顾孩子们 learning 的内容。

活动延伸：

1. 教师可以给孩子们提供一些有关冬至的知识，如如何保护自己免受寒邪的侵害等。

2. 孩子们可以将制作好的汤圆带到幼儿园与朋友分享，展示自己的作品。

3. 教师可以给孩子们提供一些有关冬至的活动，如制作冬至装饰品、猜谜语等。

大学生社会实践工作规划篇二

为了更加科学地分析未来的工作计划，所以我们要认真提前准备有关工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，工作计划是由哪几个部分组成的呢？这篇文章从不同的角度不同的层面来解读了“大学生社会实践工作规划篇二”，着重通知请仔细阅读以下内容！

一、实践目的

不到两个月的暑假其实是很短暂的，虽然在家吃、喝、玩、乐的日子的确非常吸引，但我却毅然选择了社会实践的道路。

一来，是应付学校布置的暑假作业;二来，我也想体验一下这有趣的经历，希望能借此机会学到一些其他的技能，以便以后能更快的适应这个社会。

因此，我当上了公司的职工，而我的一段深刻的经历也在此刻开始了。

二、实践内容

在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎。

平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细，数字绝对不可以错。

一旦错了，这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。

所谓"逆水行舟，不进则退"，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。

而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。

作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。

在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。

多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。

对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。

只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。

品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。

小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。

其次是求学。

满腹经纶，学富五车是为才。

所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。

最后是扎实。

实践中有这样一句话--越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

三个星期的实习生活暴露出了我的缺点，但也给了我改正的机会，如果没有这次经历，我的成长就会可能继续推迟。

了解过许多大学毕业生的实习经历，往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好，才来想到改正和珍惜这次的实习机会。

但是我却提早有了这样的体悟，这对于我将来的学习和工作是大有裨益的。

也让我了解了无论是实践还是理想，甚至是创业。

我们都要做到两点：一是要备足粮草，严阵以待。

大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。

二是要甘于奋斗，勇于创新。

第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。

三、实践结果

这次我真实的体会到了社会实践的重要性。

合作是很重要的，以前虽然在书上看见过很多的`团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓"众人拾柴火焰高"，"团结就是力量"。

在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。

在推销中每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。

让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。

打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们需要学会忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。

真的是不干不知道，原来当推销员真的很累。

而且在社会上，没有人再平等地对待你，关于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很费事，而一个人在那打工更是饱受孤单的味道。

因此，社会实践真的是十分必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的经验，在这个社会中，经验是必不可少的。

四、实践体会

当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。

大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。

大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。

对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。

从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。

可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。

不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。

但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。

大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。

大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择;将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。

另外，参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。

暑期实践，走进社会，人们说，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。

敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。

可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。

另一方面，实践是今后工作的基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。